蔚來向下猛攻，樂道“走量爆款”的命運

近日，蔚來旗下樂道汽車官方網站正式上線。除展示 ONVO 樂道汽車官方 Logo 樣式外，官網還顯示了 " 首款車型 L60 敬請期待 "。

蔚來法國公司總經理尼古拉斯 · 溫斯洛在巴黎參加中法商務論壇時表示，蔚來樂道首款車型 L60 預計將于今年 5 月底發布，定位于純電轎跑。并且，將于 2025 年在歐洲以低于 3 萬美元的價格，推出定位更低的品牌 " 螢火蟲 "。

作為蔚來汽車旗下的第二品牌，樂道原代號為 " 阿爾卑斯 "。按照蔚來汽車董事長李斌此前所說，第二品牌第一款車將直接對標特斯拉 Model Y，預計價格更低。不同于蔚來品牌定位于 30 萬元以上的高端市場，樂道品牌專注于主流家庭市場用戶，追求走量和市占率。

箭在弦上的第二品牌

對于新品牌的命名，李斌曾解釋到，樂道品牌的名字寓意為 " 闔家歡樂，持家有道 "，這體現了蔚來汽車對于品牌和產品理念的追求。

從樂道的命名寓意可以看出第二品牌的用戶畫像，即家庭用戶市場。

按照蔚來此前透露的信息，樂道品牌的全系車型將基于蔚來第三代技術平臺 NT3.0 進行開發。首款車樂道 L60 將會在今年二季度發布，三季度發布，四季度開始大批量交付。

樂道首車將會直接對標特斯拉 Model Y，預計其成本將低于特斯拉 Model Y 約 10%。在配置上，樂道汽車同樣注重用戶體驗，單電機、冰箱、彩電、大沙發等用戶所需配置一應俱全。

今年 3 月，樂道首款車型 L60 的諜照已經率先曝光。從一系列無偽諜照可以看到，樂道首款車型整體設計風格類似蔚來早期 NT1.0 車型的設計理念。

不過，相比 NIO 品牌的車型，樂道首款車的硬件也有一些顯著區分。比如，樂道 L60 前臉設計采用分體式的大燈組，尾燈造型也和現款 NIO 品牌車型存在差異。同時，樂道 L60 車頂左右兩側各有一顆攝像頭犄角，與主品牌布局一致，但并未出現蔚來車型上的瞭望塔式布局的激光雷達。業內猜測，為了兼顧成本的考慮，新車或采用純視覺自動駕駛方案。

此外，樂道 L60 全系車型均基于 900V 碳化硅平臺打造，搭載 60kWh 的磷酸鐵鋰電池組和 90kWh 的三元鋰電池組，分別由比亞迪和寧德時代提供。

第二品牌車型會有獨立于 NIO 品牌的銷售網絡，但會共享部分售后體系，共享換電站。不過，據悉樂道車型可能不使用蔚來現有的自營換電站，而是接入蔚來與吉利、江淮、奇瑞、長安等合作伙伴一同建設的換電補能網絡。

對于樂道品牌而言，其背后有蔚來相對成熟的銷售和充換電網絡支持，樂道的到來將給 20 萬 -30 萬元市場更多選擇，進一步豐富蔚來汽車的產品線，有望提升其市場競爭力。

蔚來的走量爆款

對于樂道品牌，李斌的期待很高，其在此前接受采訪時曾表示，樂道的銷量會比小鵬第二品牌以及小米 SU7 更好。

2023 年，蔚來汽車銷量為 160038 輛，同比增長 30.7%。今年 1-4 月，累計交付 45673 輛汽車，同比增長 21.2%。雖然實現上漲，但從月均交付量來看，蔚來未能完全踏過月銷兩萬輛的門檻。

銷量不及預期的壓力傳導至業績方面，也讓蔚來進一步承壓。

今年 3 月 5 日，蔚來發布 2023 全年財報，總營收 556.2 億元，同比增長 12.9%，創歷史新高；但全年凈虧損同樣刷新記錄，凈虧損達 207.2 億元，同比擴大 43.5%，依然增收不增利。

外部環境上，中國汽車市場愈演愈烈的價格戰，以及其他新勢力和傳統勢力的崛起，也讓蔚來倍感壓力。蔚來汽車急需擴大銷量規模。而推出差異化的大眾化品牌，是蔚來用以走量的重要手段之一。

在發布 2023 年財報時，李斌也直言，樂道的到來就是承擔蔚來走量的任務。 " 面向大眾市場的新品牌實現增長，是公司在 2024 年的首要任務。"

對于 2024 年，蔚來定下的銷量目標為 23 萬輛。在 3 月發布 2023 年財報時，李斌表示，今年蔚來有信心單月能回到兩萬臺，蔚來的交付量和毛利提升都將在今年 Q2 開始見到成效，且蔚來 2024 年依然保持 15-18% 毛利率水平的目標不變。

當然，實現這些目標的前提是，價格更低、主打性價比的樂道 L60 能在今年成為蔚來的走量爆款，與單車銷量長期前茅的 Model Y 一拼高下。

除樂道之外，蔚來還在開發第二個代號為 " 螢火蟲 "，定位為用于城市駕駛的小型電動汽車，預計價格在 20 萬元左右，于 2025 年亮相。

日前，蔚來法國公司總經理尼古拉斯 · 溫斯洛也表示，蔚來正努力推出新的純電動汽車品牌，且將更迎合歐洲市場的需求。他表示，蔚來在歐洲將不再依賴一開始使用的訂閱模式，而是轉向更廣泛的分銷模式，通過線上渠道或大城市的展廳銷售和租賃汽車。

目前，蔚來已經開始在挪威、丹麥、瑞典、德國和荷蘭等國家銷售汽車。可見，除了中國市場，第二品牌、第三品牌也在將目光投向歐洲乃至更廣闊的海外市場。