400 噸茅臺酒面向電商招標，茅臺下半年直營落地大幕拉開？

7 月 18 日，酒業傢記者從貴州省招標投標公共服務平臺網獲悉一份《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。公告顯示，貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇 3 傢服務商，共計供貨 400 噸飛天茅臺酒。

公告顯示，400 噸飛天 53%vol 500ml 貴州茅臺酒（帶杯）的配額將按照服務商綜合排名的先後順序分別供給 170 噸、130 噸、100 噸。

同時，茅臺方面對於本次招商的服務商也提出瞭多達 11 項要求，分別是：

1、在中華人民共和國境內註冊的全國綜合類（全品類）電子商務平臺，具有有效營業執照並能獨立承擔民事責任；

2、2018 年度（2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日）主營業務收入大於￥500 億元（提供 2018 年經第三方審計的財務報告）；

3、2018 年度（2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日）酒類銷售額大於￥5 億（提供 2018 年經第三方審計的酒類銷售財務數據）；

4、快消品總倉數量 15 個及以上（提供倉儲信息表、租賃合同或自有產權證明材料，倉儲信息表含開設時間、所在省份及城市、地址、面積等）；

5、自營平臺（PC 端及 APP 端）註冊用戶數超 5000 萬（提供平臺後臺的截圖）；

6、線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大於 80%（提供線下配送點或實體店信息統計表，信息統計表包含所在省份及城市、地址、面積）；

7、擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實體店（配送點）同城配送用時 1 日以內，跨省配送用時 5 日以內（提供相應證明材料）；

8、總部集中采購方式（提供公司集中采購制度、集中采購分類目錄）；

9、總部統一銷售定價機制（提供公司統一定價制度）；

10、擁有成熟的售後服務和投訴管理制度（提供售後服務和投訴管理制度）；

11、單位負責人為同一人或者存在控股、管理關系的不同單位或者同屬同一集團的不同單位，隻允許一傢單位參加。

值得註意的是，就在本公告發佈的前一天，貴州茅臺在上交所發佈瞭 2019 年上半年業績報告，今年上半年，茅臺實現營收 394.88 億元，同比增長 18.24%，實現凈利潤 199.51 億元，同比增長高達 26.56%。

同時半年報中也透露，今年上半年，茅臺直營的營收為 16.02 億，占比僅為 4%。從這一數據也可以看出，今年上半茅臺的直營戰略並未完全落地，在行業分析人士看來，今年下半年，茅臺直營的落地將會是茅臺業績的最大看點。

酒業傢記者註意到，這是茅臺酒銷售公司今年以來第三次針對茅臺酒配額發佈公開招商公告。4 月 19 日，先後發佈瞭《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》兩則公告，共計供給茅臺酒配額 600 噸。

從三次公開招標的對象來看，茅臺直營的力度在不斷加大，分別涉及到商超、賣場以及綜合性的電商平臺。且從茅臺酒的配額來看，本次對於三傢綜合性電商平臺分別給予 170 噸、130 噸和 100 噸的配額也是高於商超和賣場的配額。

今年上半年，茅臺的業績已經鎖定，下半年來看，直營情況的推進將直接影響到茅臺的全年業績。值得註意的是，茅臺方面在本次公告中表示，本次招商的目的是為瞭通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，著力解決消費者購酒需求。