國境線上瘋狂的玉石直播

圖片轉載於：中國企業傢雜志公眾號

作者：董力瀚 編輯：徐曇 本文來源：中國企業傢雜志（ID：iceo-com-cn）

發生在玉石主播、商人們身上的故事，或許是互聯網驅動產業變革，在探尋更深更廣的邊界過程中，最有代表性的一批樣本。

西南邊陲小城瑞麗籠罩在狂熱中，這裡原本是玉石商人的樂園，如今卻成為電商主播的財富聖地，翡翠、玉石也在信息高速路上化為青年人的致富符號。玉石貿易這個古老產業鏈條的終端在短期內發生巨變，驅動乃至締造瞭這一切的，是一場曠日持久的信息科技變革。

《中國企業傢》記者在瑞麗走訪瞭大量產業上下遊從業者，我們發現，這裡人與人的交往、事和事的碰撞，乃至文化和文化的交織，都是被產業需求推動著，並是以創造財富為線索來排序的，直播技術的成熟、落地，為瑞麗構建瞭一個特有的商業文化與社會秩序。

這裡發生在主播、商人們身上的故事，或許是互聯網驅動產業變革，在探尋更深更廣的邊界過程中，最有代表性的一批樣本。

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女主播

"噫，兩瓶咋夠呢，大老爺們喝一瓶，不夠嘛。"秦琴嗔怪完倆河南老鄉，趿拉著涼拖，又拎瞭兩瓶緬甸啤酒回來。三分鐘前，也是她張羅把餐館的飯桌抬到馬路邊，樹底下，說涼快點，做玉石生意的女主播性情得很，臨時拼湊飯局，她也快速成為主事的。

我們所在的這座瑞麗城不大，從天上看，狀如紮猛子的飛鳥，腦袋就頂在中緬國境線上，這裡隻有兩樣東西最出名：緬甸的玉石、炎熱的氣候。路邊榕樹本來就生得敦厚，適逢六月天，被亞熱帶毒太陽一打，影子都肥碩瞭。

挪到樹蔭下，秦琴周到地抱怨起來，說她哥原本許瞭請兩位記者吃飯，聊聊天，誰知跑去機場接人遲遲回不來，於是便由她做東，四菜一湯，穩穩當當。她轉臉過來，問我和同事史老師，俺倆說河南話，你們聽得懂吧。在座的，除瞭徒然張羅的主播，揣著采訪心思的倆記者，還有她的兩位親戚，也是直播公司的同事，每人拉一個板凳圍坐下來，很快，桌面擺瞭杯碟碗筷、酒瓶，以及主播的奔馳車鑰匙。

開飯時間是下午，為瞭招待客人，主播特意晌午起瞭床。凌晨三點在淘寶直播基地收工時，秦琴就告訴《中國企業傢》記者，走之前必須吃頓飯，理由是你們大老遠的來瞭。

三十出頭的河南女人神情疲憊，一個同事也掛著黑眼眶，頭天下午，我在辦公室裡聽見兩位客服同樣私下抱怨，說有點盯不住。說來也沒辦法，公司上升期，人都被掰成幾半用，秦琴作為標兵，或說偶像，在內部備受推崇，從全國聚攏來此的男女老少，明裡暗裡都被告知說，隻要努力，你就能復制她的財富故事。

靠緬甸玉發財的故事在瑞麗是其來有由，翡翠貿易原本就是這裡的經濟支柱，幾年前，不少人由河南、廣西、東北來到這雲南小城，端著手機，出現在原石市場和成品店鋪裡。

以前覺得他們煩，早前在珠寶街開店的店主說，老跑來鋪子裡鬧，好些還是搞秀場直播的，出不瞭多少貨。可不知什麼時候起，電商直播成瞭氣候，某某買房，某某換車這些消息流傳起來，財富效應是最好的市場激勵方式。

在全中國任何地方——乃至西南端邊境線上——房、車都是關於致富的象征、符號，它能在物理上對人構成吸引力。幾個瑞麗人給我講，流動人口這幾年至少進來兩三萬，這些人不難找，他們白天黑夜地窩在市場裡。

前一天，秦琴在市場靠最外側的攤位上，用鬥魚直播瞭七個小時，賣出幾百顆翡翠戒面，流水合三四萬，按貨品來說，這算低貨、走量，這也是行業特征，幾年來，直播電商裡始終是以低端翡翠的銷售為主。她三年前來瑞麗，最初想投奔親戚，做點買賣，很快見證、參與瞭當地玉石直播的起勢，其本人在獲取財富的同時，也在市場裡聲名鵲起。

"黑眼眶"掏出個白煙盒遞過來，史老師說謝瞭，不抽煙，我說謝謝我也是，掉頭問主播，來這之前玩過直播沒，主播撥浪腦袋，說沒有，又說玉城那麼多主播，誰比我強，沒生意頭腦的沒戲。我說對，你小學畢業就沒再讀，去做買賣瞭，主播說嗯，二十多年瞭。當主播提成是不是挺高，我又問，主播撂下筷子，說你一個月掙多少錢，我說肯定沒你多，她說，你覺得我掙多少，我說，不得十萬。主播瞪眼，何雷跟你說啥瞭？

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插上直播的翅膀

何雷是秦琴的老板，也三十來歲，老傢雲南，就在瑞麗不遠處的騰沖，傢裡除瞭困難時期沒做買賣，幾代人沒離過玉石生意。騰沖做旅遊翡翠的人多，導遊把客人帶來，何雷給對方返兩成，同行返八成，來一波遊客就往死裡坑，他看不過去，跑廣東去瞭。回雲南之前，他在廣東揭陽弄公司，線下開店，線上微商，雇人跑跑珠寶展，托人買幾本電話名錄，滿世界加人微信，光在朋友圈裡每月就能賣出幾百萬成品翡翠。可2018年初出瞭件事：春節返工，同事匯報工作，提起當地有同行單月做瞭1500萬流水，他心裡咯噔一下。

出去打聽，都說是圈外新人，隻知道做的是淘寶直播，幫當地翡翠店鋪批量地清尾貨。他把廣東、雲南幾個市場跑瞭一圈，很快決定放棄微商業務，退掉公司股份，回瑞麗做翡翠直播。

回瑞麗後，何雷很快發現賭對瞭，直觀感受是微商不見瞭。以前玉城市場外，全是蹲在路邊拍微商的人，這群人很多挪到瞭市場裡去做直播。何雷覺得，直播等於給微商的鳥槍換瞭炮，除瞭圖像2D變3D，還加瞭好幾個維度，有瞭聲音交互就能砍價，還可以建設直播間，做粉絲群。

在揭陽的時候，直播興起不久，何雷很快就發現進貨的人少瞭。他退掉股份以後，幾個發小仍然在揭陽打理這傢公司，2018年線上加線下做瞭8000萬交易額，其中微商隻占20%，大概1000萬，也就是說，一個月連100萬流水都維持不瞭。

我問為什麼直播沒在揭陽做，何雷說，我在雲南朋友多，同學多，親戚多，在揭陽我就是個做生意的，社會勢能不對。

什麼叫社會勢能，我還沒來及問就看懂瞭。其時話頭沒落，屋裡進來個男人，打眼看上去有瞭點歲數。何雷緊著起身，從寫字臺後頭迎出來，說這是我三叔，我們直播基地這商場就是他的，叔，這位是《中國企業傢》雜志的老師。三叔皺眉，生意還沒做得怎麼樣。我說噢，就是聊聊。三叔說好，何雷你出來說句話，找你有事。

三叔找何雷交代啥事務，秦琴不關心，她關心的是，就收入問題，何雷是怎麼跟我這個外人說的。何雷當時是用數字跟我分析的，淘寶、鬥魚倆平臺直播，鬥魚為主，主播四班倒，24小時不間斷，這傢叫做淘石樂的公司目前月度流水300多萬，很穩定，毛利27%，按業績提成，最好的主播能提走一半毛利。

最好的，這定語當然是特指秦琴，不然怎麼會拉她入夥，占瞭7%股份呢。但對女主播，庸常的贊頌沒有意義，用致富故事誇大她的收入數字，更是僭越。我老跟人講我們何總隻能在院裡說話，在屋裡能把房子吹塌瞭，主播說，我掙多少錢？明天回公司跟他理論理論，不夠的給我補上。我說別呀，那我成傳閑話的瞭，何總本意是誇你。主播緩緩氣口，把角力焦點挪到一碟菜花炒肉上，吧唧兩口囫圇咽瞭，又說，我老跟人講我們何總摳門兒的呀。我問，怎麼個摳法兒，她說，我們客服工資低啊，一個月就兩三千，市場裡上廁所，手紙都不給他們報銷，我跟何總說該買就買，從我工資裡扣。我問真扣啦？主播拍大腿，就扣瞭呀，買筆，買紙，都扣瞭我的錢，我還忽悠你們嗎，我說話句句屬實，都是聰明人，所以我老說我們何總這人啊就是摳摳屁股嗦嗦指頭。

在榕樹下、飯桌上，承認當下賺取的金錢不合時宜，數落數落老板，挺好，追溯追溯過往好光景呢，也是可以接受的。"黑眼眶"說，以前秦琴在淘寶上當個人主播，一天能走幾十萬的貨，現在可不如以往啦，主播說對，也沒團隊，我一單出過十幾萬，我問市場上誰出過更大的單嗎？"黑眼眶"說，前幾天還聽人講有平臺一單賣瞭240萬，據說是尊玉觀音。我後來知道，我們到瑞麗的時候，正是旺季前夕，半個多月後，秦琴的哥哥就在朋友圈發捷報，女主播連續幾天個人銷售額達到20萬。

但淘寶直播基地愈發不適合個體戶生存，支付最是麻煩，內嵌交易功能的直播通道多數跟主播們每周結算一次，這種方式，人們稱其為第三方。我們這些賣貨的，手裡哪來那麼多錢。秦琴抱怨說，貨款壓得多的一周能壓一千萬，越來越難弄。

所以2018年年末，何雷慕名找上門，秦琴沒多做猶豫，就同意加入。翡翠直播越來越不像個草根的致富通道瞭，何雷剛從揭陽回來時，跟個外行似的，橫打橫沖地在淘寶扔進去小二十萬，全無收獲。在淘寶上直播跟開店差不多，比如做平安扣，要開十個直播間，一起買平安扣的關鍵詞，一搜，前面排名全是你。何雷說，所以小商傢進不來瞭，我問，流量有多貴，何雷說我算過，一個點擊4塊錢，你直播間運營得好，單月也得四五萬成本，有錢才能玩。

2018年年初，淘寶和京東先後來到瑞麗，找市場，建基地，何雷分別去談瞭一輪，最終淘寶去瞭姐告區玉城市場，三叔的商場簽瞭京東，我們到的時候，樓頂已經釘上招牌，叫做京東翡翠珠寶直播基地，一溜紅字，墻體上，還吊著大小七八塊直播牌子，紅黃藍綠，很是熱鬧。何雷呷口茶說，其實我是第一批去跟淘寶談的。我問，為啥沒談下來？他說，它有個利益交換的紐帶懂吧？商業合作就是利益交換，對吧？就是利益紐帶的問題。

商場裡，除瞭正在籌備的京東直播，YY旗下的一件也在這做瞭基地，當天市監局的人過來，挨個房間查，挨個問，攝像頭插線沒有，原石打哪兒進的貨。何雷說，監管就這樣，每周都來，尋著物流信息捋過來的，這樓裡每周我發出幾千個快遞，人傢肯定得嚴查，保證你不能出問題。

這傢公司裡，當下最活躍的直播間都在鬥魚上。我問秦琴鬥魚上做直播還有流量紅利嗎？主播說，什麼，什麼紅利？我說就是好幹嗎現在？主播說對，是紅利期，不押賬，它要也走第三方就不好幹瞭，但是我不怕知道嗎，我的粉絲都可認我，前兩天有人非要退貨一塊冰豆，說用什麼顯微鏡看，說有裂紋，拿回來一看，胡說，根本看不出來，拿到直播間，我滴個乖乖，那就刷屏瞭，都說琴姐我要琴姐我要，誰都不給，我自己出瞭六百塊錢，我要瞭，我根本不怕知道嗎。

主播繼續說，2018年我來何雷他們公司，就把我的粉絲都帶到鬥魚上來瞭，我問怎麼不在快手播瞭？主播嘖嘖嘬牙花子，你咋這麼些個問題！說，快手不放人流，懂吧，就是一個屋子，屋子裡邊都是你是自己的人，他們知道屋門在哪兒，但外人永遠進不來，知道吧。

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沸騰的直播市場

秦琴提溜起筷子，你看那，往右拐就是物流，再往下走，全是物流，市場裡老緬的貨，都是打這兒來的，你看左手邊，這一溜，全是老緬的飯館，街對面那幾傢翡翠店面，也都是熟人。

話聊到這，關於瑞麗的見聞，我隱約捕捉到瞭一條邏輯，因為關於這類問題，幾天來始終困擾我，比如，為什麼在瑞麗街道邊隨處可見店鋪和別墅，卻大量都是閑置、荒廢的，為什麼當地宣稱在瑞麗江畔三角地帶建構瞭鳳凰花堤，卻隻有稀稀落落的兩排樹，吊著些個嫣紅的花，連鳥叫、樹葉沙沙聲都聽來潦草。原來在瑞麗，在姐告，人與人的關系、事和事的交織，乃至文化和文化的碰撞，都是由產業驅動著排序的，我們吃飯的這條街，根本是由玉石市場衍生而來，進一步說，整個姐告區都像是玉石直播的附屬品，街道上隻能看到餐飲、翡翠、木料、租房、電信、物流乃至警務監控室，所有的店鋪，被賦予的隻有功能屬性。

賺錢是尺子，上頭有刻度，主播的生活、工作、人際關系，一切都用同一把尺子度量。她租住每月一千塊的房間，除瞭起居用度，沒置辦任何多餘物件；她每天吃兩餐，幾乎不喝水，食物更是不挑，隻為維持工作運轉；她不在乎公司股權結構，甚至與股東互不認識，她隻在乎微信群裡發佈的業績數字，何總給按比例開單就行。她是業務鏈條裡，距離變現最近的那一位，前陣子聚餐，股東們集體給秦琴敬酒，直到末瞭，她也沒把桌上人認全，隻記住瞭酒裡的話，要沒有秦琴，咱們連股本都收不回來。

健康狀況也是為直播服務的。倆老鄉每人喝瞭兩瓶啤酒，秦琴煙酒未沾，不但酒沒碰，飲料也沒下幾口。當主播兩年間，她聲帶狀況一路變差，說起話來凈是齒音，呲呲啦啦，砂紙似的。史老師頭天跟訪拍照，回來告訴我，在她臥室裡堆著一大簍藥盒子，雙黃連、佈洛芬。我說那你平日裡多喝點水，主播搖頭，不喝，我直播不上廁所。我說，聽史老師說你直播六七個小時從不喝水。主播說，當然，不能上廁所，一走就掉氣氛，又轉頭告訴倆同事，記住啊，直播最怕掉氣氛，一掉就半天不出貨，你得隨便說點啥，我寫字難看不，我老公就說，你這字就這樣，別練瞭，可我就一邊賣貨一邊說我的字，咱這字是天天被模仿，從未被超越。史老師打斷她，問長期這樣，嗓子行嗎。主播哎喲一聲，你說就咱這鬥志，就咱這戰鬥力。

秦琴紮根的淘寶基地，是一座尖頂大棚的建築物，每晚八點就灼然發亮。不可計數的白光燈交叉懸吊在頭頂，光線向八方投射，核爆似的，低頭一瞧，萬物褪瞭色，影子都淡沒瞭。也不隻是光，聲場也是鼎沸的，置身其內，像是陷進一鍋煮開的白米粥，初次到來的人在這盛世裡暈頭轉向，感官丟失瞭信息接受秩序，腿肚子轉筋，挪不動道。抬腳邁進市場的時候，我看到遊客模樣的女人正在呵斥一條狗，此狗短毛，通體是赭黃，四肢在洋灰地上周旋、撲打，它顯然是誤入人流，與初來乍到的我一樣無所適從。可也沒人騰得出閑心關註我或那條狗，重要的是財富、生意，它們就在臺面上、手機裡發生著。

第二次踏進這市場，我開始能分辨焦灼的來源，它來自每個攤位的談判，是集結起的群體情緒，激昂得很。每天晚上，主播們都端坐在攤位後頭，貨主則端來用灰、黑絲絨佈縫制的首飾盒，盛滿翡翠戒面、掛件，輪流在各個攤位駐足，請主播為千裡之外的買傢們挑選貨品。貨主形色、膚色各異，有人眼珠亂翻，自來熟，遊走像串門子的婦女，見人就絮叨，有人面色如灰，耷拉眼皮，張口隻肯報價碼、數字。

離我不遠的地方，一個緬甸青年奮力喊瞭一嗓子，聲調怪異，他把棒球帽簷拽到後邊，拿拇指跟食指捏住透綠、碩大的翡翠戒指，高聲告訴主播別說一千五，兩千都不賣，或許因為隻能蹦著講中文單字，他的肢體表達極誇張，像是活在戲劇裡，可買賣談完，他又立時顯得是個常人瞭，擦擦汗，沖旁人笑，仿佛剛才陷入癲狂的不是他，主播指指手臂，哎你，噴瞭我一身口水，得給我消毒錢。

凌晨的姐告區，玉城市場無疑是動靜最大的一塊區域，因為它生意核心是砍價，主播替買傢砍價，每一波聲浪都是在為財富鋪就通道，而物理空間也用來聚集人流，為市場提供充分的貨品供應量以及人員流動性。

秦琴攤位周遭圍著的貨主永遠有緬甸人，多數熟臉，混不到桌邊板凳的，就矗在外圍，貓腰把上身湊過來，貼得最近的幾位，臉上永遠敷著笑。見我和史老師擠瞭過來，主播馬上沖一位緬甸青年下指令，去，給倆記者哥哥買水去。

依著何雷的說法，主播與緬甸人是雙向選擇，雖然淘寶直播收效一般，但仍然會讓秦琴帶著很多同事到這裡，重要的是現場感。你要給客戶一種現場采購的感覺，何雷說，讓黑皮膚的老緬出鏡是個最好的辦法。但作為主播，秦琴不在乎這種生意經，她隻單純覺得，中國貨主不好說話，可橫瞭，緬甸人則全然不同，這些老緬一個是聽話，一個是可憐。

史老師跟我講，剛才跟拍主播買水果，她順手把旁邊緬甸人的賬也給結瞭，我揣度著，主播那是在找鏡頭，盡管隻是個照相機鏡頭，史老師說，不像。飯桌上話頭到這兒，我順勢問起秦琴，她說，我向來這樣，吃飯、買東西，碰見老緬沒有不結賬的。我繼續問為什麼，她說，他們沒有錢，隻要賣貨的來找我，說姐姐，我沒開張，那我當時包裡有多少零錢，全部讓他拿走吃飯去，人傢不是說瞭嗎，一碗米是恩人，但一升米是仇人，是不是，所以我就喜歡這樣。

我說，何雷不是這麼說的，他說鏡頭裡緬甸人多，買傢更信你。主播把嘴撇起來，瞎說，咱們直播間沒有任何套路，要啥套路啊，一就一，二就二。我說，不是套路，這頂多算是個技巧。主播不接話茬，自顧說老緬就是可憐慣瞭，哎，湯別放中間，那盤牛肉你夠不著，晚上有老緬找我，能開張我就都給他們開開張。前天有人看上個戒面，讓我幫忙談一下，結果貨主老緬沒來，我微信問怎麼沒來，他給我發瞭個照片，你看嚇不嚇人，玻璃弄下來，砸小孩頭上瞭，這麼大口子，我馬上給他發瞭兩千塊紅包，你看記錄，馬上發瞭兩千，你說兩千塊錢在中國能幹點啥，緬甸人下工地，40多度，一天也不過四十塊錢，好多人到死都沒見過五千塊，太可憐瞭。我問，照片裡挨砸的是他，還是他的小孩。她說，我不管，是他的朋友也好，小孩也好，你記住老天爺看著你呢，你跑這麼老遠來做生意，老天爺隻要看見這兩千塊錢，他就保你一傢平安。

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中緬邊境的特色生意

鐵絲網成天在日頭下暴曬，漆面早就裂得七七八八，網面上掏個肥皂大小的洞口也就不難。對面的緬甸女人順洞口塞過來一罐防曬霜、一盒清涼油，三十，她說，能掃碼嗎，我指指貨架，女人點頭，可以。

這筆錢支付得輕巧又離奇，與其說是隔著鐵絲網，不如說是越過中緬國境掃描瞭那塊微信二維碼。在姐告區的緊東頭，就是在當地叫做國門的口岸，這些鐵絲網，正是從國門兩側延伸出來的國境實體瞭，早前國門周圍被規劃成旅遊景點，於是隔著國境線買些小零碎，也被默許為一種體驗項目。鐵柵欄另一邊的緬甸人用各種方式與瑞麗、與中國發生著關系，不遠處的國門口岸，每天也有緬甸人大排長龍，要來到此地。

其實為瞭營生來到這兒的，無論是鐵網那頭穿裙子、趿拉拖鞋的緬甸貨主，還是從廣西、河南、東北來的主播，在瑞麗人眼裡都可以歸為一類，叫外地人，或流動人口，總的來說，在瑞麗是外地人掙錢，本地人攢事。

我們在瑞麗遇到一位叫許升濤的本地人，上世紀70年代，他父親就在中緬兩地做玉石生意，到他這代接手，隻有大姐做翡翠成品買賣，開瞭店鋪，做瞭品牌。英國讀書回來後，他先在上海辦瞭傢珠寶會所，再回雲南開設瞭當地唯一一傢高級酒店，但對玉石買賣始終是觀望。他說，核心在於它不是個現代化生意，我不解，人們都說翡翠是暴利呀，現不現代的，又有什麼緊要。

他告訴我們，從緬甸最源頭的礦山起始，原石供給渠道就分化瞭，大礦主公司供應原石上公盤（專業術語，中外玉石界認同的原石毛料交易行為），當地居民則在炸山之後撿石頭，其後是漫長的賭石，開窗（磨表皮）小賭，一刀切大賭，過程中，任何對半成品與毛料的預期差異，都可以促成一次交易轉手，因此從原石開采起始，到刻制出翡翠成品，其間有不可計數、無法預知的復雜的交易過程，復雜一方面意味著長久的貨物周轉期，所以所謂成倍的高毛利，根本是要負擔著巨大的時間成本，另一方面，公盤之外的貨源也隱含著大量的不確定性。許升濤說，掙瞭大錢的，隻有礦主們，他們是最大的一類賭石玩傢。最後他說，幹脆你去德龍看看。

德龍是當地最大的原石、毛料市場，跟沸騰的淘寶玉城相反，這裡每到夜晚開市就幽暗奇絕，行傢們攥著手電，弓著腰，摸索尋貨，跟鬼市似的。市場管理者深諳語言激勵的技巧，比如，在一條東西向的通道口，掛出一塊翠綠色招牌，上書中國造富工廠，氣勢不可擋，打眼再看，另一塊招牌尚有註解：一刀窮，一刀富，一刀走上土豪路。

賭石橋段在這裡不間斷地上演，三臺切割機架設在路口，藍鐵皮盒子狀，有些行傢買來石料，現場切，價格公道，一刀十塊。被圍簇在人群當間兒的是個東北口音的女人，面前桌上擺滿器具，包括手電筒、牙刷、水彩筆，所有石頭都由她經手，像個坐診大夫，用黑色水筆在石頭上畫一條切口線，交給身後的緬甸小孩，上機器切一刀。這時一個男人挺著肚腩擠進來，手捧四塊石頭，粗著聲音說要全都切瞭，我拍肩膀問多少錢買的，男人一翻眼皮，二百，要買去那邊。頭兩塊切開裂紋多，女人勸他，摳幾粒珠子出來得瞭，興許能保本，到第三塊，女人有瞭笑模樣，說水頭足，部分還糯化瞭，這回許能切個鐲子出來——玉器裡，手鐲是硬通貨——人群終於發出噢噢的聲音，有看熱鬧的說值瞭，打出鐲子來，少說賣兩千啊。緬甸小孩則抄起根木棒，哐哐哐敲響頭頂那扇銅鑼，定睛一瞧，黃銅面上也貼著四個大字，大漲、發財。

在德龍，這些賭石故事和多年前沒兩樣，你能看到零散的幾個主播遊走，也都一副無精打采的樣子。我許是看到瞭許升濤希望我來看的人和事，也開始明白，為什麼他此前做瞭個翡翠電商APP，還沒上線就丟掉瞭。他說參不透互聯網和玉石的深層關系，2008年經濟危機之後，翡翠價格兩三年間翻瞭幾十倍，可這些賭石的人們，仍然是市場上最大比重的參與者，玉石市場絕大部分的交易量，來自行傢之間的內部交易，假設真的有人能夠搭建出線上渠道，實現所有互聯網平臺所宣稱的優越性，讓翡翠從源頭直接到用戶，那麼這個市場還會存在嗎？

所以，對玉石商人們來說，產業鏈條上的絕大部分環節是不會變的，生意的多寡隻取決於銷售終端的效率，換句話說，起碼目前，主播就是玉石市場裡最大的增量人群，也是產業鏈上最大的變數。

何雷的公司每月能賣到近400萬交易額，但2019年3、4月份開始，他發現當地的直播間突然變多瞭，自己能在各個平臺上分配到的流量和用戶都沒達到預期。按勢頭，原本銷售應該翻番，他說，可市場裡的主播人數還在漲，平臺也一下子變多瞭，最早是淘寶、YY（一件）、鬥魚、微拍堂在做，現在蘇寧易購、京東、拼多多，包括58的轉轉也進來瞭。

所以他們如今能做的，就是抓到更好的流量，用更好的主播來提升銷售效率。我們與女主播的午餐吃到一半，她接到瞭何雷電話，對方告訴他，鬥魚那邊又申請下來一個直播間，這讓秦琴頗為興奮，接下來的一個小時裡，她低聲告訴每一個碰面的同事，哎，又拿到一個號，有人問什麼號，她大聲說，還能給你們弄啥號，淘寶快手號多得很，肯定是鬥魚啊，號可是拿瞭，你們得想想辦法多賣貨啊。

酒足飯飽，桌上的人都撂下筷子，我起身想結店飯賬，被主播一把拽到身後，來這兒瞭還能讓你結賬，她嗤笑道，你問問她們，她指指屋裡兩位老板，你問她們敢收你的錢嗎。

傢人把那輛黑色SUV開過來，主播原本要走，幾番猶豫，終於又沖我說，剛才你覺得咋樣，聊得還行不，我剛才不該數落你，說你咋那麼多問題，我說你什麼時候數落我瞭，她說，就剛才你問快手的事兒的時候啊，我說嗨我都忘瞭，你當主播是不是當出職業病來瞭，你是得哄著粉絲買東西，可我就一記者，你又不指著我吃飯，主播搖頭不止，那不行，那我也不能那麼說話。

我又問，你覺得做主播，能幹得長久嗎，她說，不知道，不長久，長久不瞭，我覺得兩三年就不行瞭，好多緬甸礦要封瞭，我問，誰說要封，封多少，主播說，不是上新聞聯播瞭嗎，就是前兩天，直播間的人都知道，哎我說你咋什麼都不懂，不過告訴你我不怕知道嗎，我不怕。

我們此時站在距淘寶基地不遠的十字路口，四處凈是緬甸飯館，裡邊是喝著四塊錢一杯黑咖啡的緬甸人，他們沉默慣瞭，總是避開與中國人眼神接觸，聚餐也沒多大動靜，整條街上的聲響，隻來自於稍遠處的幾傢店鋪，每掙一個月工資就會辭職的緬甸人躬著身體，滋滋啦啦地切石頭，根據大小、質地不同，切出來的聲調不斷往復變化，和著四濺的星火。

太陽照西沉，入口處小販擺上臺的冷面、水果和檳榔都拉出長長的影子，緬甸人用抹上石灰的樹葉裹檳榔，掐起來，貫到嘴裡，邊嚼邊吐，攤在地上紅得像漿，引來幾隻螞蟻，後來是整片的螞蟻。人流慢慢密集起來，來得早的人在路口點根煙，長籲一口氣，更多人從熄滅的翡翠店鋪燈牌底下穿行過去，朝著基地聚攏，像要奔赴一場永遠激昂，沒有休止符的搖滾樂演出。