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起點中文網啟動“百川計劃”:知名度還是不夠

5 月 15 日,閱文集團旗下品牌起點中文網召開瞭 17 周年分享會,發佈瞭夯實和深化 IP 開發的 " 百川計劃 "。該計劃前置瞭 IP 孵化過程,將在 " 原創內容 "、" 衍生分發 "、" 粉絲互動 " 上加大投入,進一步拓展粉絲經濟與社區生態。

閱文集團聯席 CEO 吳文輝表示,起點目前的收入以付費閱讀為主,但 IP 運營的收入在快速增長之中,希望未來他們能夠並駕齊驅。

"百川計劃" ——IP創作、流量扶持、外部孵化提高創作者收入

隨著網絡文學 IP 粉絲文化時代的來臨,繼引領優質內容開發趨勢之後,面向內容側發佈的 " 百川計劃 ",將從 IP 創作、流量扶持、外部孵化三大方面提高創作者的作品質量和收入。

在分享會上,閱文集團產品運營副總經理梅仁傑介紹 " 百川計劃 " 的具體內容時表示,起點發佈瞭全新的產品等級認證體系,將全網優質內容分為三大梯隊,針對不同級別的作品制定個性化拓展計劃,從而讓優質內容能在起點平臺之外獲得更高流量。

" 百川計劃 " 的重點在於引入 MCN 機構,進一步鼓勵各種衍生內容的生產。鈦媒體在會後的采訪中瞭解到,起點的運作模式更多地還是和作者合作,自媒體產生的版權內容都屬於 MCN,而起點的內容版權則是屬於作者本身。

" 我們做的邏輯還是說把這個 IP 塑造得更豐滿更形象," 梅仁傑接受采訪時提到,"IP 對外的知名度還是不夠,通過 MCN 機構,我們希望幫助作品做更多更好的宣傳,使外界在它的延展過程中,有更多更有意思的事情。" 目前,MCN 與作者的合作還集中在孑與 2、二目、老鷹吃小雞、新豐等頭部作者,等模式成熟後,會開發更多運營工具,拓展到腰部作者。

與此同時,為進一步促發內容生態裂變,發掘優質內容,起點加大對網絡文學意見領袖(KOL)的培養,計劃投入千萬級內容成本鼓勵創作。

強社交對"IP 開發全產業鏈" 形成反哺

此外,起點的強社交優勢對閱文 "IP 開發全產業鏈 " 增長形成瞭反哺。

梅仁傑在演講時談到,通過數據研究發現,積極參與社區互動的用戶,無論是在留存率上,還是在付費指標上,都遠高出沉默用戶。以每日的活躍用戶留存率為例,社區型用戶次日活躍留存率約為 95%。因此,2017 年開始,起點在產品的設計上針對互動社交作出瞭一些創新性優化,在推出 " 本章說 " 後,又推出瞭 " 段評 " 和 " 起點圈子 "。

段評解決瞭社區化的進程中碰到用戶互動行為中斷的問題,在一本書甚至一個章節讀完前,可以在用戶最有互動沖動的環節為之提供相應的溝通場景,因此又被稱為文字界的彈幕。與此類似,本章說則是在每章結束後用戶可以發表言論的龐大社區。

閱文集團內容運營總經理楊晨介紹,起點的 "IP 粉絲文化 " 具有用戶社交共讀、粉絲社群、粉絲共創三大顯著特征。起點的 " 段評 "、" 本章說 " 等強社交功能使得作者能夠及時從粉絲和用戶的評論中得到反饋,完善內容甚至從讀者的長評中直接獲得未來章節的創作靈感,汲取寫作素材,改變瞭 IP 源頭內容的創作方式,優化瞭內容生態佈局。

截至今年四月,起點平臺上已累計產生瞭 7700 萬條段評數據,段評對於平臺人均閱讀時長的貢獻達到 9.6 分鐘以上。參與和閱讀段評的用戶還為平臺帶來瞭付費率 10% 的提升。

此外,起點的圈子進一步整合瞭在其他環節上的互動社交。梅仁傑提到,書友圈、角色圈、興趣圈這些不同維度的圈子,形成瞭一個個小型互動社區,並形成瞭不同圈層的興趣團體。書友圈是數量最多的圈子,以單本作品為維度聚合讀者,起點書友圈在過去一年中累計發帖達 722 萬條,產生的瀏覽次數多達 3.3 億。而興趣圈則是在用戶愛好的維度進行組織,譬如 " 表情包圈 " 這樣的社區,在提升瞭用戶黏度的同時,自發催生瞭表情包 IP 的孵化。

未來,起點將進一步借助閱文全內容生態向 IP 開發下遊衍生。平臺為頭部優質作品提供瞭更為廣闊的粉絲運營服務。

精品內容的付費不會被顛覆

在 17 周年分享會後的采訪中,被問及從去年 5 月起重新抬頭的免費閱讀勢力,吳文輝認為,免費閱讀對於目前的付費閱讀會產生短期的影響,但從長期來看,是一個非常利好的消息。

" 免費閱讀並不是新鮮的概念,付費閱讀是一個商業模式,這個商業模式之外還有大量盜版的網站存在。" 在吳文輝看來,去年開始一些網站通過簽約版權的方式,通過免費閱讀和廣告的方式來獲得收入,其實隻是(和盜版網站相比)增加瞭對版權上的采購。

" 盜版的用戶減少,吸引盜版用戶過來,雖然他們也仍然看免費,讓他們支持正版閱讀,對於正版閱讀來說是一個支持。" 吳文輝也同時表示,

目前,相對來說,免費閱讀提供的內容大多質量中下等、或者雖屬精品但比較陳舊,跟新品、精品閱讀之間還是有較大區別,面對的用戶畫像也不同。因此,未來免費閱讀和付費閱讀是並行的。

此外,從類比的角度來看,吳文輝提到,在視頻領域,像出品《權力的遊戲》、《紙牌屋》的 Netflix、HBO 等,主打的運營方式都是付費。" 對於內容產業上來說,真正是頭部頂尖的內容,用戶是願意付費的。它跟其他的產業不同,內容產業由於內容本身的特點,天然具有集中度,對於精品內容的付費是不會被顛覆的。"

在吳文輝看來,未來,有可能收費的商業模式甚至還會更大一些,起點要做的,就是接下來打造更多的精品內容,聚攏優質用戶。(本文首發鈦媒體,作者 / 陶淘)

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